Традиционное деление календарного года на рынке загородной недвижимости ушло в прошлое. Теперь девелоперы, реализующие проекты коттеджных поселков вокруг Тюмени, продолжают активно торговать и после выпадения снега и установки постоянных минусовых температур на улице. Более того, многие из них уверены, что именно зима 2017-2018 года даст новые тренды в и новые импульсы в продажах «домов на своей земле».
Покупателей на каток
Снег тюменцам не помеха! Наоборот, именно снег и минусовая температура за окном – одни из лучших погодных условий, способных помочь тюменцам определиться в выборе загородного жилья. Несмотря на то, что большая часть красот загородных предложений скрыта под снегом, люди продолжают активно выбирать и приобретать земельные участки, дачи и загородные дома.
Приоритеты в выборе загородной недвижимости у тюменцев в этом сезоне следующие: если дача, то не дороже 600 тыс. рублей, но желательно с баней, если земельный участок, то не дальше 10 км. от Тюмени под индивидуальное жилищное строительство (далее - ИЖС) и не дороже 1 млн рублей, если загородный дом, то уже готовый и по цене хорошей трехкомнатной квартиры – 5-6 млн рублей.
По словам директора одного из агентств недвижимости Светланы Бабушкиной, загородный рынок в Тюмени утратил сезонность спроса и перешел на круглогодичную работу.
С ней согласен и руководитель одной из компаний, реализующих загородные дома и участки с подрядами на строительство жилых домов, Дмитрий Лугин. Он убежден, что именно этой зимой увеличится интенсивность реализации загородных объектов.
«Главный вопрос любого, интересующегося загородкой человека: не замерзну ли я зимой? А когда летом стоит за окном +25 градусов, проверить качество теплоизоляции дома и вероятность промерзания стен и углов практически нереально. Также, как и убедить в том, что обогрев дома зимой будет вполне доступным по цене и платеж не выйдет больше, чем за коммунальные услуги по городской квартире. А зимой все это вполне очевидно. Поэтому мы ждем и увеличения числа активных покупателей на рынке, и рост продаж на нашем проекте», - пояснил он.
А для того, чтобы продажи стали еще интенсивнее, девелоперы загородного рынка готовы вкладываться не в рекламу и бонусы покупателям, а в зимние забавы! При этом некоторые готовы открыть доступ к каткам, горкам и лыжне всем желающим. «Пусть приезжают, развлекаются и понимают, каково это – жить на своей земле, в своем доме. В этом деле, прежде, чем принять решение, важно попробовать самому» - подчеркнул девелопер.
Кстати, дымок от бани, которая топится на даче – тоже один из факторов привлекательности на момент продажи. «Запах дыма на от затопленной бани на морозном воздухе способен не только согреть сердце покупателя, но даже повлиять на его решение. Именно в этот момент, когда помимо возможности увидеть будущую дачу или загородной дом включаются другие органы чувств, то же обоняние, клиент способен влюбится в свою будущую загородную недвижимость», - считает Светлана Бабушкина.

По проекту
Что касается самих покупателей, то они готовы брать загородку даже в кредит, если из полностью устраивает предложение. Один из оптимальных вариантов – ипотека или рассрочка от девелопера, приобретаемый объект – участок земли с готовым домом/подрядом строительства дома, преимущественно одноэтажный (исключение – мансарда) и средней площадью – 120 кв. метров. «Люди стремятся не переплачивать за избыточные метры и в части строительства, и в части оплаты их содержания. В целом, потребитель стал рациональнее: в плане выбора конструктива, к примеру, многие интересуются конечной стоимостью «пирога» стены, т.е. с учетом цены утеплителя и фасада, а также работ по их монтажу», - приводит пример изменений в выборе покупателей Анастасия Баннова, заместитель директора одного из региональных консультационных центров.
Но есть и то, что особенно радует всех участников рынка: и продавцов, и покупателей, и риэлторов, и девелоперов. Наконец-то, проектом дома пренебрегает все меньшее число частных застройщиков! «Наконец-то алгоритм действий «купил землю – нашел в интернете картинку – заказал по картинке дом случайным бригадам – разорился на переплате» больше не является приоритетным. Клиент готов смотреть цену девелопера на строительство дома. Брать паузу для размышлений и соглашаться тем, что предлагается профессионалами. Из девяти участков, реализованных с подрядом на строительство дома только один покупатель решился строиться самостоятельно, остальные сделали выбор в пользу нашего предложения. Но еще пару лет назад, каждый, купивший землю под ИЖС, считал, что лично справится и организует все процессы», - пояснил Дмитрий Лугин.
Правила комментирования
Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!
Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:
Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
Языком общения на сайте АиФ является русский язык. В обсуждении Вы можете использовать другие языки, только если уверены, что читатели смогут Вас правильно понять.
В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.
Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.
Редакция оставляет за собой право публикации отдельных комментариев в бумажной версии издания или в виде отдельной статьи на сайте www.aif.ru.
Если у Вас есть вопрос или предложение, отправьте сообщение для администрации сайта.
Закрыть