Дешевле, чем на рынке. 5 советов покупки жилья по более низкой стоимости

Извечная дилемма рынка недвижимости: как купить подешевле и продать подороже. На позицию собственников не влияют ни рыночные тренды, ни дефолты, ни мнения аналитиков. Главное, продать так, чтобы по стоимости вышло не ниже, чем у Петровича из пятого подъезда. Между тем как бы не был уверен продавец в своей правоте относительно ценообразования, если продажа объекта ему принципиально важна, он будет торговаться. Специалисты на правах анонимности рассказали корреспонденты «АиФ – Тюмень» на что обратить внимание при покупке квартиры и как себя вести.

1. Аналитику 

Волшебства не бывает. Для того чтобы понять, насколько реально можно пододвинуть в цене продавца, важно знать, что происходило с продажами подобных квартир в течение полугода. Кстати, это повод познакомиться с соседом Петровичем и с его риелтором, которые уж точно знают, что и за сколько продавалось в этом доме и в этом районе. Поэтому прежде чем идти по объявлению смотреть понравившуюся квартиру, нужно составить список аналогов, продающихся в этом квартале, с указанной в рекламе более низкой ценой. Когда собственник спросит, почему хотите торговаться, будет что ему показать и сказать. 

2. Состояние дома 

В помощь координаты управляющей компании, соседи и сайт по капремонту домов. Из полученной информации выстроится перспектива дальнейшего содержания имущества: кому, когда и сколько придется доплатить за ремонт труб, крыши и подвала, если этого еще делали. Существенная сумма предстоящих вложений - это отличный аргумент в дискуссии по цене предложения.

3. Про ремонт

Не покупайтесь на ремонт, если вы не эксперт по внутренней отделке помещений. Просто помните, что чаще всего за свежим ремонтом кроются существенные недостатки квартиры. Новый линолеум может служить попыткой скрыть неровность пола, а свежая штукатурка на откосах окон говорит вовсе не о том, что окна меняли в рамках предпродажной подготовки квартиры. Скорее всего, таким образом, маскировали следы черной плесени, которая бывает от сырости и очень плохо выводится. То же самое касается и новых обоев с мелким ненавязчивым рисунком. Разглядеть неровности стен на таком изображении сложнее. А когда после покупки вдруг решите их переклеить, с удивлением обнаружите, что вместе с рулонами обоев и клеем вам придется прикупить не один мешок строительных смесей для штукатурки. Кстати, народную мудрость про то, что не красна изба углами, тоже можно применить в деле. Они могут вам рассказать не только о том, как часто и прилежно прибираются в квартире хозяева. Углы в квартире, образующиеся с внешней стеной дома, - индикатор сохранения тепла. Посмотрите внимательно, нет ли сырых пятен.

4. Что остается?

Выясните на берегу, что именно остается в квартире, во избежание недоразумений. Но даже если квартира продается с хорошим ремонтом, и собственник готов оставить в ней всю мебель, а сам удалиться в тапочках, обольщаться не стоит. Еще ни один ремонт квартиры не окупался при ее продаже. К тому же без мебели, ковров и люстр помещение может смотреться, а главное - стоить совсем иначе. Да и риск того, что наутро после покупки вы не захотите взять и переклеить эти ужасные (а вчера еще очень даже ничего) обои с большими лилиями, действительно есть. 

5. Не торгуйтесь с порога! 

Никто из нас не любит, когда его ломают и пытаются подстроит под себя. Если не уверены в своих навыках ведения деликатного, умного торга, попробуйте просто предложить свою цену и уходите. А через полчаса отправляйте на просмотр этой же квартиры своих друзей или родственников, которые под видом покупателей предложат продавцу свой вариант цены, который будет ощутимо ниже, что предложена вами. Шанс того, что собственник перезвонит именно вам и предложит вернуться к обсуждению вашей цены, возрастает многократно. 
Главное - будьте полностью готовы к тому, что собственник может согласиться с вашим предложением. Поэтому приходите на встречу с подготовленным предварительным договором купли-продажи и приятной суммой для внесения задатка за квартиру. К сожалению, а может быть, и к счастью, рынок недвижимости - это то самое пространство, где договор не всегда дороже денег. Все решает принятый собственником задаток, который он в случае отказа от сделки обязуется вернуть вам в двойном размере. Решение, не подкрепленное финансовыми обязательствами, может легко измениться не в вашу пользу. 

Мнение экспертов: 

Председатель городской комиссии по этике и стандартам практики риэлторской деятельности Ольга Базаева: 

«Покупка квартиры на вторичном рынке - это всегда торг за интересы каждой из сторон. Но торг должен быть максимально обоснованным, взвешенным и не сходил на стадию провокации и откровенного обмана. При этом мастерство покупающей стороны должно быть определенно выше, чем если бы вы решили поторговаться на продуктовом рынке за скидку в виде покупки сразу пяти килограммов черешни. На каждое ваше возражение собственник вправе ответить: спасибо, вам не продам! Но если все же вы решили торговаться, заручитесь поддержкой экспертов и свежей аналитикой. Сегодня на рынке действительно есть достаточно много хороших объектов с не совсем правильной ценой. Точнее, она была правильной 2-3 года назад, до сегодняшнего активного снижения. Вполне возможно, что владелец квартиры и сам заплатил за нее эту сумму кредитными деньгами! И тогда возможность торга действительно становится минимальной. Верить в то, что квартира, которую ты купил за 2,4 млн рублей, сегодня стоит 1,8 млн рублей, готовы не все». 

Светлана Бабушкина, независимый эксперт по загородному рынку недвижимости: 

«В один ценовой сегмент с многокомнатными квартирами класса «комфорт» попадают и предложения по объектам индивидуального жилищного строительства. И здесь одним из факторов, способствующих хорошему торгу, выступает сезонность сделки. Холодное время года предполагает кратное увеличение затрат на содержание дома. Поэтому покупка такого жилья поздней осенью или зимой гарантирует хороший торг со стороны собственника. Также отличным аргументом к пересмотру цены являются живые, не кредитные деньги. Однако торг уместен и возможен только в том случае, если продавцу действительно необходимо закрыть эту сделку здесь и сейчас. 

«Кроме того в покупке сложного объекта с подвалом, мансардой,зимним садом или бассейном есть возможность дополнительной экономии. При выборе загородного дома имеет смысл оплатить услуги эксперта, будь то практикующего риэлтора с многолетним стажем, который досконально знает район и разбирается в технической и юридической документации, или прораба, лично построившего не один дом. Эти люди за умеренную плату смогут проанализировать качество постройки и оградить вас от выбора объекта, в который через несколько лет вам пришлось бы вложить сумму, сопоставимую с половиной его стоимости».

Цифры и факты

• В Тюмени выставлено на продажу рекордное количество квартир - свыше 19 тыс. предложений на вторичном рынке и более 15 тыс. предложений на первичном рынке. Если ранее при выборе объекта в выбранном районе можно было найти 3-5 аналогичных предложений, сейчас этот показатель вырос до 10. Другими словами: в одном квартале в одно и то же время может быть выставлено на продажу 10 однокомнатных квартир одинаковой площади и планировочного решения.
• Чем старше дом, тем выше вероятность торга! Наибольшей популярностью на вторичном рынке пользуются квартиры в домах, чей возраст не старше 10 лет.
• Торгуются все! Исключение - собственники, у которых продажа объекта может ждать несколько лет. Средний размер торга в пользу покупателя - до 10% от среднерыночной цены. «Горячая квартира» или «горячее предложение» на вторичном рынке - объект, который должен быть продан еще вчера, его владелец готов уступить до 20% от заявленной стоимости. Такие предложения носят единичный характер, но они все же есть.

Смотрите также:

• Не запрещено. Почему присмотр детей на дому можно назвать детским садом? →
• «Хрущ» не хрусть. Надо ли в Тюмени сносить хрущевки? →
• Работа началась →