Часто скидку «оплачивает» производитель: он снижает отпускную цену для сети, чтобы продвинуть товар и занять долю рынка. Но бывает и так, что ритейлер сам временно снижает свою наценку — например, чтобы распродать залежалое или привлечь поток покупателей. Иногда стороны делят затраты: поставщик дает скидку, а торговая сеть добавляет промо-поддержку — выкладку, рекламу.
Для магазина акция не всегда означает прямую потерю, цель — увеличить объем продаж, очистить склад или поддержать товар-аутсайдер. Но есть риск: покупатель, взяв много акционного товара, может сократить покупки других, более маржинальных позиций. Поэтому перед акцией торговые сети, как правило, рассчитывают финансовую модель: покроет ли рост оборота потерю маржи.
Всегда ли скидка — это реальная экономия
Не всегда. Распространенных приемов несколько. Например, иногда базовую цену магазины искусственно завышают перед акцией, чтобы процент скидки выглядел внушительно. А скидка по карте может быть компенсацией за сбор данных — сеть получает историю покупок для таргетинга.
«Два по цене одного»: часто это способ продать больше, но итоговая цена за единицу все равно может быть выше, чем в других местах или при обычной покупке. Кросс-продажи: акция на один товар подталкивает взять дополнительный, который изначально не планировался», - говорит доцент Финансового университета при Правительстве РФ Дмитрий Морковкин, к.э.н.
Почему цены различаются
На цену влияет несколько факторов: закупочная стоимость, наценка сети, стоимость аренды торговых помещений, логистические издержки, конкуренция в районе и договоренности с поставщиками. Товар иногда продают с максимальной скидкой на уровне закупочной цены — это «последняя цена», сеть жертвует маржой на одном товаре, чтобы привлечь покупателя в магазин, а дальше рассчитывает продать ему другие позиции.
Массовые или персональные скидки выгоднее
Персональные скидки часто выгоднее для магазина в долгосрочной перспективе. Они позволяют точечно работать с сегментами: возв
Подписывайтесь на АиФ в  MAX
|
